国际涂料展后 ，也需讲讲转化率
赖芳东
颁布于
3836 天前
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一年一度的国际涂料展实现了 ，涂料展对加强行业互换 ，促成涂料消费市场 ，为涂料出产商与设备厂、国内表参展商提供巨大的商机等都有肯定的意思。
在隆冬的国内经济 ，产能过剩的情况下 ，也许品牌宣传或者证明你还健康的在世更有意思 ，同样在互联网的冲击下 ，寻找客户、寻找商机 ，展会沉要性也打折比力严害。展会除了品牌推广和宣传,也要钻营转化率 ，也就是能不能带来新客户 ，新订单,这也是参与展会一个沉要的作用。但不论怎么 ，展会只是沟通的起头 ，更沉要的是接下来的事件 ，也就是线下的跟踪和相识。
一 ，网络起来的名片怎么办呢 ？展会沟通其及功夫还是很短的 ，各人都留下名片方便后续沟通 ，那么应该整顿名片 ，哪些是我们做过的呢 ？哪些我们没有做到过 ，他们的需要是怎么的 ？整顿并信息化 ，为后面跟踪、造访提供援手。
二：对于老客户 ，其实各人知路 ，展会中一样类型的供给商也不是你一家 ，展会也是换供给商的好机遇 ，发展一个新客户是守护老客户成本的3-10倍 ，利用老客户推荐新客户其实是最好的规划 ，同业相互介绍是最好的 ，展会后尤其是参与展会的老客户应该维持联系 ，积极跟踪和造访。
三：对于新的潜在的客户 ，尤其是国表的客户 ，邮件的实时联系还是有必要的 ，我想他们的邮件可能都供给商的邮件挤爆了 ，邮件相对而言还是相当有效的 ，一个好的标题 ，好的内容极度沉要 ，不要内容冗长不着沉点 ，尤其沉要的客户请不要群发邮件 ，不然让人感触太low。对方的名片通常都有网址 ，通过他们的网址去相识对方做什么 ，可能需要什么 ，而后再沟通 ，好比先发邮件 ，而后再看情况打打电话沟通下。需用心去做 ，去服务 ，助客户解决问题。
四：利用系统 ，信息化尤其沉要 ，通过系统实时相识客户的需要以及跟踪情况 ，也为后续客户服务提供一个有力的工具 ，另表销售的专业技术固然沉要 ，但更沉要的是Stake官网服务自身 ，切实站在客户的角度思虑 ，为客户提供最佳的供给链服务。
五：技巧 ，也有助于转化的提高：
应先和客户多通过电话、邮件等方式互换 ，相识他对该产品的认知情况 ，不要无前提满足客户。
对峙、耐心以及周到 ，会给你带来最后的成功
维持优良心态。对毫无反映或反映消极的客户 ，也不用很在意。这样的客户好多 ，他们各怀主张 ，并非真正的买家 ，或者有些是暂无成交意愿 ，但作为卖家 ，我们广而告之的主张也达到了。
在成交后 ，将客户当做伴侣 ，助用户解决问题 ，同时实时更新产品资料等。
最后 ，告白一下 ，Stake官网深耕化工产业近30年 ，着眼全球布局 ，品质保险 ，供给不变 ，Stake官网进展打造全球当先的化工原资料供给服务平台 ，实现中国造作应有价值。